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Lean Analytics(린분석) _사업모델 플립북 개인공부용으로 Lean Analytics(린분석)을 읽고 독서노트 정리중입니다. 자료출처 : 한빛미디어 'Lean Analytics(린분석)' 사용자확보 방문자, 고객, 사용자에게 회사를 알림 유료광고 검색엔진관리 소셜미디어 바이럴 제휴 홍보 판매기법 방문자나 사용자를 유료고객으로 만듦 단순구매 할인&인센티브 무료체험 부분유료화 유료계정 콘텐츠 비공개 매출모델 방문자, 사용자, 고객으로부터 돈을 버는 방법 일회성거래 반복적인 서비스가입(월결제) 사용량기반 요금 광고 기부 제품유형 제품, 서비스, 하드웨어, 소프트웨어 등 소프트웨어 플랫폼 머천다이징 사용자제작컨텐츠 마켓 미디어/콘텐츠 제품전달모델 제품을 고객에게 전달 호스트형 디지털전송 물리적전송
Lean Analytics(린분석) _OMTM(One Metric That Matters, 중요한 한가지 지표) 개인공부용으로 Lean Analytics(린분석)을 읽고 독서노트 정리중입니다. 자료출처 : 한빛미디어 'Lean Analytics(린분석)' 1. OMTM(One Metric That Matters)은 시간이 흐르면서 바뀐다 서비스가 사용자 확보 단계라면 활동사용자 전환율을 KPI로 설정, 사용자 유지가 중요하다면 이탈율, 가격정책, 고객지원서비스 등의 개선을 실험한다. 2. OMTM(One Metric That Matters)은 질문에 대한 답을 제시한다 사업에서 가장 위험성이 높은 부분을 주목하자. 거기에 중요한 질문이 나온다. 질문에 답하기 위해선 어떤 지표를 봐야하는지를 파악하라. 3. OMTM(One Metric That Matters)은 분명한 목표를 준다. 어떤 지표의 어떤값을 성공이라 할..
Lean Analytics(린분석) _ 데이브 맥클루어의 해적지표 AARRR 개인공부용으로 Lean Analytics(린분석)을 읽고 독서노트 정리중입니다. 자료출처 : 한빛미디어 'Lean Analytics(린분석)' AARRR 해적지표 : 깔대기(funnel)라 불리며 스타트업에 중요한 지표를 사용자 유치, 사용자활성화, 사용자유지, 매출, 추천으로 분류 요소 설명 역할 추천지표 Acquisition (사용자유치) 사용자가 어떤 경로로 알게 됐는가? (검색엔진, 마케팅, 위젯, 이메일, PR, 블로그 등) 자연발생적이든 인위적이든 다양한 수단을 통해 시선을 끈다 웹트래픽, 제품언급,CPC(클릭당 광보단가), 검색결과, 사용자확보비용,오픈율등 DAU(Daily Active Users) MAU(Montly Active Users) CTR(Click-Trough Rate) Acti..
Lean Analytics(린분석) _린캔버스 개인공부용으로 Lean Analytics(린분석)을 읽고 독서노트 정리중입니다. 자료출처 : 한빛미디어 'Lean Analytics(린분석)' 린캔버스 : 실행에 옮길 수 있는 한 페이지의 사업 계획. 1 문제 가장 중요한 문제 1~3가지 기존대안 현재 이런 문제들이 어떻게 해결되고 있는지 4 솔루션 각 문제에 대해 가능한 솔루션의 개요 3 고유가치제안 무심코 방문한 사람들을 잠재고객으로 바꿔놓을 수 있는 분명하면서 설득력있는 메시지 상위개념 기존 제품에 비유 (유투브=동영상 분야의 플리커) 9 경쟁우위 다른제품이 쉽게 흉내낼 수 없는 특징 2 고객군 목표 고객 얼리어답터 이상적인 고객의 특징 8 핵심지표 사업 현황을 알려주는 핵심 숫자들 나열 5 채널 고객도달경로 7 비용구조 고정비와 변동비 6 수익원..
Lean Analytics(린분석) _다양한지표 개인공부용으로 Lean Analytics(린분석)을 읽고 독서노트 정리중입니다.자료출처 : 한빛미디어 'Lean Analytics(린분석)' 좋은지표란 무엇인가? 1. 상대적이다 : 비교할 수 있게 만들어라 (지난주 보다 전환율이 증가했다) 2. 이해하기 쉽다 : 분석하기 쉽고 대화를 나눌 수 있도록 쉬워야한다. 3. 비율로 표현된다 : 기능을 제공하는데 소요되는 비율등을 지표로 표현할수 있다면 사업의 판단이 서기 쉽다 4. 행동방식을 바꾼다 : 조건에 따른 지표들은 실험관련 지표들은 가격, 제품, 시장을 바꿀수 있다. - 데이터 수집 전에 어떤 데이터 변화에 따라 행동을 바꿀지 미리 합의해야한다. - 지표의 기준치를 정한다 *전환율은 구매시간과 관련(현금흐름을 알 수 있음) *바이럴계수와 바이럴주기(채..
Lean Analytics(린분석) _컨시어지 MVP란? 개인공부용으로 Lean Analytics(린분석)을 읽고 독서노트 정리중입니다.자료출처 : 한빛미디어 'Lean Analytics(린분석)' #1 컨시어지 MVP란?최소 존속 제품(MVP)이란 의미로 시장에 약속한 가치를 제공하는 서비스를 뜻한다. 최소한의 제품조차 구축할 필요가없으며 실재존재도 상관없다. 최소한의 접근법으로 고객을 테스트하고 실제 니즈가 존재하는지 확인하는 과정으로 스타트업에서 많이 사용한다. [컨시어지 MVP사례] 에어비앤비의 사진서비스1. '전문적인 사진을 제공하는 숙소는 더 많은 예약을 받을 것이다' 라는 가설에서 출발 2. 전문적인 사진을 촬영한 일부 숙소를 에어비앤비 사이트에 게재3. 촬영한 사진을 제공한 숙소는 평균보다 두세배 많이 예약한다는 가설 입증4. 2011년 20여명..